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こんなことでお悩みではありませんか?
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独立したけれど月に2、3人しか集客できない・・
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1ヵ月の売り上げが50万円にも届かない・・
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大手ジムで働いていた時は、月100本は予約があったのに独立した途端に減った
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1本のセッション単価が6,000円程度しか取れない・・
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体験に来たお客さんにクロージングやセールスが上手く出来ない・・
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適正な料金設定が分からず、リピートに繋がらない
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自分を売るのやブランディングが苦手で、他パーソナルと差別化ができない
その解決にこんな取り組みや失敗経験がありませんか?
STEP1「料金を下げるしか新規が獲得できず質の悪いお客さんが増える」
STEP2「トレーニングの勉強ばかりしている」
STEP3「とりあえず短期で稼げそうな仕事(副業)を調べはじめる」
そんな悩みを持つアナタへ・・

僕は25歳の時にパーソナルトレーナーとして独立して、8年が過ぎました。今は週3日休みながら子どもたちと遊ぶ時間を優先していますが、当然のように独立当初から上手くいっていたわけではありませんでした。
そんな中、パーソナルトレーナーとして独立する人が急増していて嬉しいなと思う反面、なかなか売上が上がらずに辞めてしまう人、生計が立たずにバイトをしながら1日12時間以上働いている人が多いのも事実です。
もしかしたら、アナタもその一人かもしれません。新規集客が上手くいかない、売上が伸びない・・そんな悩みを持つアナタに、少しでもお役に立てれば幸いです。
現在のパーソナルトレーナー業界
実際に2~3年ほど前からパーソナルトレーナーの特集番組を放送していたりネットでの検索数も
10倍以上に上がってきています。それに伴いパーソナルトレーニング専門の集客サイトも出てきたほどです。
2割に満たないと言われています。
もしかすると、アナタも今このような状況かもしれませんし、20万円以上稼いでいるけれど休みがあまり取れないという悩みがあるかかも知れません。また、これからパーソナルトレーナーとして独立を考えているけれど、売上が上げられるのかどうか?生活していけるのかどうかが不安・・。ということを思っているかもしれません。
でも、一度の人生だし、パーソナルトレーナーとして独立してチャレンジしてみたい!
僕も独立してからは月収0円からのスタート
僕は、今現在は恵比寿でサロンを運営していますが、もともとは某フィットネスクラブ(ティップネス)と契約させていただだきパーソナルトレーナーとして活動を始めました。(名前言っちゃっていますが笑)
ほぼ、寝ずに考えて思いついたアイディアを行動に移す。それを繰り返した結果、3ヵ月で売上ゼロから30万円の売上を上げることが出来たんです。
ちょうどその頃、渋谷の道玄坂のマンションの一室で加圧のお店を開いたんです。
新規オープンから6カ月経過したころ
集客のノウハウも何も知らずに、しかもお店を構えるのが初めての僕たちが、オープンから6ヶ月後には予約がひっきりなしに入る加圧スタジオになりました。新規予約の電話が鳴りすぎて、お断りしていたほどです。
恵比寿のサロンで2度目の失敗
当時、というか今もうちのお店って、看板もありません。新規がくる方法としたら僕の「ブログ」か「紹介」くらいしかないんです。
以前、渋谷でお店をやっていた時はフリーペーパーに広告を掲載してもらいました。
その掲載が大当たりして、予約が取れないお店になったんです。(どのような掲載をしたは、プログラムの中でお伝えしていきます)
そう悩んだ末・・・「集客やマーケティングの本」を片っ端から読み漁りました。
それをもとにブログを書き始めたら、ぽつりぽつりとブログからの問い合わせや集客が増えてきたんです。
そして、次にとった行動が「他のサロンとの差別化」です。
よく、自分を売るためにはブランディングが大切!などといいますが、このブランディングも同時に勉強しました。
ここで、大きなターニングポイントを迎えます。
少し余裕が出てきたので、「ブログ以外のところにうちのお店を紹介したらどのくらいの反響があるんだろう?」
そして、いよいよ掲載スタート。掲載期間は14日間。
掲載後の反響は・・・
実は、そのサイトからは「新規のお客さんが来ても来なくてもどちらでもいいや」位に思っていた
のでサイトが公開されたことすら忘れていたんです・・笑 でも、公開して3日くらいたった時に、担当の人から電話があって
「池田さん!もう完売しちゃいましたよ!」
って。。
さらに、「キャンセル待ちが出ているので、チケット枚数増やせませんか?」
そう言うので、
「何人くらいキャンセル待ち出ているんですか?」
そう聞いたら、
「70名待ちです!!」
「・・・・・」
「いやいや、お店は一人でやっているしそんなに受け入れできません。。」
そういって、結局お断りしたのですが、この掲載で実際に売り上げた金額は250万円。
では、渋谷と恵比寿でお店を開いたときに、具体的にはどのようなことに取り組んだのか?
次に、こちらを見ていきましょう。
独立してどうやって売上を上げるか?
パーソナルトレーナーとして独立してほとんどの人たちが抱える悩みが「売上」と「働き方」ではないでしょうか?まぁ、別に独立していなくてもこの2つは必ず問題に上がってくる部分だと思います。
独立したての時は、どうやって新規顧客を集めたら良いのかわからない。
つまり、集客が出来ないパーソナルトレーナーの方が非常に多いです。独立した当初はモチベーションが高いから、チラホラ新規のお客さんも入ってくる。でも、1年も経ってみると自分の立ち位置がよく分からなくなってきて、
・どのように売ればいいのか?
・どうやって新規を獲得するのか?
・いくら位の料金が正しいのか?
・そもそも自分の働き方はこれでいいのか?
そのような悩みが増えてくると思います。でも、自分ではどうしたらいいのかわからないから、とりあえず”安く”して広告を掲載すればお客さんは来るだろう・・・と。
では、具体的にどのようにやっていけばいいのか?そのポイントとなるのが、下記の4つのポイントです。